4月2日，算下商天猫TopTalk在上海举办。天猫投亿作为天猫年度最重要的支持做生会议，TopTalk会上通常提出下一年的意年新策略、新定位和新目标。算下商今年的天猫投亿不同首先体现在大会形式上，区别于以往一场全行业大会，支持做生2024年TopTalk改为分行业私享会，意年由行业负责人和横向业务负责人核心发声，算下商商家在私享会上深入了解针对本行业的天猫投亿明确策略和切实举措。这一动作背后意图明显：天猫各垂直行业一线将获得更多自主决策权。支持做生

对商家来说，行业一线获得决策权是支持做生信号，接下来，行业如何主导确定性资源分配，商家会迎来哪些具体利好，是更受关切的重点。

通过梳理TopTalk会上透露的数据，我们发现，为了使商家看到生意增长的确定性，平台横向中台加大了支持力度，总投入500亿。

1、营销方面：天猫将以往年3倍的资源规模，投入百亿流量资源，支持5000个超级新品“上市速爆”；通过超级品牌日和“宝藏新品牌”计划，投入百亿规模资源，扶持100个过亿新品牌；

2、会员权益方面：增加百亿级投入加码88vip会员权益，天猫计划将权益合作品牌规模从4000个提升至10000个；

3、直播方面：新增百亿现金、千亿流量，打通短视频、达播、店播、图文与店铺经营，形成离货架最近的内容电商生态；

4、经营方面：4月起，“生意参谋”工具全面免费，阿里妈妈面向新品牌、新商家投入40亿惠商资源。

与各行业商家更直接相关的是，2024年，天猫各垂直行业将自主制定战略和扶持举措。TopTalk服饰、快消、家享三个垂直行业的专享场反复提及这项根本问题——针对性扶持能带给商家哪些确定性？答案是：增长、增长、增长。

天猫服饰专享会上透露，服饰行业上线“新品速爆计划”，为有潜力脱颖而出的新品全方位进行免费流量加持，新品启动周期缩短为7-14天，并能在30天完成打爆，成为行业爆品。

天猫快消给出的鲜明信号是：在大促基础上做大日销，在货架以外找到新的生态增量。快消行业将升级人群标签体系，在“亿人亿面”的快消市场找到新增量点；同时推动商家打造爆品矩阵，打造次头部超级单品1000个，让品牌产品矩阵从“一超”转化为“多强”。

作为重线下体验的品类，天猫家享将发力“家生活”场景，挖掘新增量。通过AI+3D空间场景以及直播、短视频的内容导购，家享行业打造一体化购物体验，满足一站式买齐，并打通线上线下门店，开启全域零售。

TopTalk会上公布的数据显示，作为品牌营销和经营的第一阵地，2023年全年，天猫诞生了超过4100个亿元品牌，超过5000个品牌开店3年内成交突破千万。全球品牌始终将天猫作为新品首发阵地，众多新品在天猫上市即打爆，2023年首发的新品中，成交破百万的有68.8万个，其中破亿的超过1800个。

以获得2023年天猫服饰趋势先锋奖的户外品牌蕉下为例，通过超级内容、超级货品同时发力，蕉下实现天猫超级品牌日打爆。蕉下天猫店铺2日成交额破3900万，位居服配类目交易TOP1，其中，新会员增长6.7万，新客占比达55%。超品活动曝光量达3.5亿，实现品牌声量销量双重增长。

这些数字同样指向“确定性”，天猫坚持认真帮助商家做品牌，始终是品牌商家确定性增长的第一阵地。

不同品类，增长机会不同。对天猫来说，加大投入规模，让行业一线主导投入分配，目的很直接也很明确——更务实、有针对性地帮助商家寻找新增长点。做品牌最佳的阵地在天猫，2024年天猫TopTalk传达这项再明显不过的信号。

雷峰网(公众号：雷峰网)

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