近期，欧派欧派、索菲思股声透索菲亚、亚慕业绩业信好莱客、份箭方雨慕思股份、居东家居箭牌家居、虹等会发号东方雨虹等多家上市企业陆续召开了2024年年度及2025年第一季度业绩说明会或投资者关系活动，高管就经营情况、露行行业发展等问题与投资者深入交流，欧派涉及到全球化布局、索菲思股声透数智化转型、亚慕业绩业信多元化发展等话题。份箭方雨

综合各大上市公司管理层与投资者的居东家居探讨情况，各企业或多或少都透露了下一阶段的虹等会发号动向，表明了行业发展脉络与市场运营方向。高管

市场前景

当下承压 中长期仍具备增长潜力

各公司的业绩发布会上，当前市场形势和未来市场预判备受关注。

提及如何看待当下家具市场以及公司未来的发展，索菲亚管理层表示，家居行业正面临深度调整与转型挑战，受市场需求收缩、行业生态加速重构的影响，企业纷纷进行渠道改革优化，寻求更多发展机会，以期稳住业绩基本盘。

皮阿诺认为，随着城镇化和旧城改造持续推进，存量改造装修需求日益增加，房地产市场逐步企稳，将为行业带来结构性发展机会。我国定制家具行业处于成长期，市场集中度较低，伴随品类融合、渠道多元化和消费升级，市场集中度有较大提升空间。

“家居业是永远的‘朝阳行业’，消费者在衣食住行里，在住的方面消费最大，行业未来发展前景广阔。目前，行业虽经历一定的调整压力，短期有阵痛，但国家不断推出稳楼市政策，以及‘以旧换新’等政策持续发力，如家装焕新等，激活存量市场，未来3—5年相关市场规模或翻倍。”海鸥住工董事长陈巍如是表示。

慕思股份董事长、总经理王炳坤结合政策分析道，国家推出了一系列积极的政策推动家装消费品换新、支持智能家居消费。在国家产业政策及消费支持政策的保障下，行业通过以旧换新、财政补贴等措施，激活消费者对家具等消费品的新置或换新需求，可有效扩大内需，促进家具产品消费市场的繁荣；

同时，可有效引导家具行业向智能化、绿色化、适老化方向发展，促进产业升级和结构调整，有利于行业公司保持健康发展和规模的稳步扩大，为行业公司的经营和发展创造了良好稳定的市场环境。

麒盛科技站在睡眠经济产业的角度，同样强调了政策的推动作用。睡眠经济产业在国内是稳定增长的赛道，同时，老龄化的增长将促使养老产业对睡眠健康产品的需求增长。在家居智能化趋势下，智能床品类增长空间较大。

而如今中国智能床的渗透率较低，主要是因为消费者对智能床的了解还不够充分，市场教育和消费习惯的培养仍在进行中。

值得关注的是，随着国内消费者对智能电动床产品认知度的逐步提升，叠加国家消费复苏政策的支持，中国智能电动床市场未来有望释放出巨大的增长潜力。

数智化转型

从生产到营销的全链路升级

多家企业将数智化作为核心竞争力，通过技术赋能实现效率跃升。

提到公司盈利的增长点，皮阿诺表示，公司引进先进的德国豪迈柔性生产线，标准件规模化生产，非标件柔性化制造，兼顾个性化和高质量的同时形成规模生产。在生产管理上，公司引入精益生产理念，规范生产各个环节，提升生产效率，加强产品质量控制。

此外，公司持续推进升级生产流程的自动化与智能化，对生产基地智能化4.0生产线进行改造，通过高效的生产管理系统，持续精进生产加工水平。

智能家居方面，好莱客控股子公司合觅科技也正在研发家庭端“智能融合网关”产品，以实现全屋自动组网连接和智能控制，构建高附加值智能家居产品生态体系。

趣睡科技2024年度实现收入利润双增长，正是近几年来锚定智能睡眠新赛道、持续推进智能化战略转型的厚积薄发。

从产品端看，企业依托“场景化睡眠解决方案”产品矩阵的深度布局，公司已完成智能家居产品矩阵的构建，全年智能家居产品营收占比提升至41.68%，同比增长36.32%，智能电动床系列、自适应床垫系列、智能温控产品系列等智能单品爆发对公司业绩拉升明显。

聚焦AI与睡眠产品的融合。公司聚焦于AI大模型等前沿技术在睡眠家居行业的融合应用，探索智能化转型的新路径，2025年上半年公司创新研发的AI大模型与家居场景融合产品AI智能枕-瞌睡包以及AI助眠仪产品Demo，一经展出便获得行业的高度好评。

金螳螂也成立了AI研发部，将人工智能技术深度应用于设计选材，实现设计方案快速生成、材料效果可视化展示。借助 AI 技术，公司在设计业务板块能够快速生成设计概念方案、直观展示材料效果，缩短设计周期，提高人效。

未来，公司将在 AI 工作流研发、系统培训、图库整理、模型训练、平台优化等方面持续推进 AI 研发与应用等相关工作，推动公司业务流程的智能化转型，从而显著提升工作效率与准确性。

产品创新

技术驱动下的差异化突围

东方雨虹民建集团近年来收入能够实现持续增长的核心是扩品类，目前其非防水的产品已占到其收入的一半左右。今年更聚焦下沉市场提升渠道渗透率与覆盖率的同时，将继续在瓷砖胶等特种砂浆、墙面辅材等品类方面持续发力。

工建集团过去仍然以防水业务为主，今年开始会非常重视新赛道产品的拓展，做到稳防水、扩品类。包括将砂粉提升至主业地位、抓住管业工程市场的空间、建筑涂料及防腐等新赛道产品或也将成为增长新引擎。

关于慕思股份未来在健康睡眠行业的核心竞争力，董事长、总经理王炳坤表示，公司的产品研发创新优势是重要支点之一。

他指出，公司致力于成为“全球最大的智慧健康睡眠解决方案提供商”，聚焦健康睡眠主业，公司凭借在睡眠科技领域的核心技术积累与研发优势，创新推出AI床垫。此后还将以“产品、服务、品牌”为支柱，实现品牌及服务的不断升级和产品矩阵的不断迭代。

箭牌家居谢岳荣表示，现阶段我国消费市场对智能卫浴的需求主要集中在智能坐便器产品，近年来，我国智能坐便器的销量持续提升，但是与全球主要的智能卫浴消费地区相比，普及率依然处于较低水平，在未来一段时间内还拥有很大的发展空间。“为此，公司也将继续加大研发投入，推出更多高品质智能卫浴产品”。

好莱客坚持围绕“健康环保”投入研发，经过13年7次迭代升级，公司现已形成原态、安芯、匠芯系列三大基材矩阵，从“基材甲醛零添加”到“原态净醛”，实现从板材环保到空间环保的跃级。

未来，公司也将持续探索竹板应用、新材料及先进工艺，全面推广模块化设计运用，提升产品的终端竞争力。

同为定制企业的皮阿诺在产品端，坚定品牌中高端定位，着力做强品类和高配置，丰富定制产品配套，提升产品品质配置，推进门店升级换新与精准投放；索菲亚一直在对存量市场进行布局，不断丰富产品结构，优化产品矩阵，逐步推出橱柜、系统门窗、卫浴、家用电器等新品类，在未来的存量市场竞争中抢占高频需求产品。

渠道革新

多元布局与下沉市场争夺

存量市场正倒逼渠道模式创新。整装渠道、家装合作、社区店试点等成为企业触达旧改、局改需求的重要方式。线上线下融合、全域引流及精准转化成为渠道优化的核心方向。

在传统经销渠道收缩的情况下，欧派家居积极探索渠道多元化，分享了未来的渠道建设思路。

公司将全面升级流量运营体系，赋能经销商发展：加大资源投入力度，强化经销商线上线下全渠道获客能力，包括加速推进本地电商平台建设和联投业务落地；整合公司营销资源和技术支持，系统性提升经销商的流量转化效率，通过优化销售流程、提升客单价等方式，实现经营效益的提升。

海外业务成为了欧派家居新的增长点，同比增长 34.42%，直营渠道也实现了微增 0.57%。欧派家居加速在中东、东南亚市场的布局，并在美洲设立旗舰店，试图开拓海外市场；在线上渠道方面，欧派通过打造新媒体矩阵和开展直播获客，取得了一定的成效，但流量转化效率依然有待提升。

索菲亚的整装渠道已对前端流量进行渗透，打造装企渠道的整家定制模式，并在2024年推出城市合伙人、1+N+X等全新业务模式，未来将会成为抢占毛坏、旧改/局改市场的重要方式，实现全域引流。

目前，1N+X模式已在全国逐步落地，实现渠道深度下沉，通过“战略支点+触点裂变+流量生态”三重架构，实现家居行业的增长逻辑，以更加多元化的店面业态，吸引更多元化的零售分销商等流量资源加入，加速平台全域引流获客。

梦天家居针对家装渠道业务，通过深化重点城市的家装渠道布局、与头部家装企业进行深度战略合作，家装渠道业务实现营收增长29.44%。

其中家装T战略指的是一横一纵，一横是聚焦重点区域与核心经济带，与头部装企合作，整合本地相关资源形成生态闭环，扩大上样门店数量；一纵是，通过深化以转化率提升为核心的家装运营能力、以客单值提升为核心的产品升级、以交付满意度提升为核心的品质效率改善，构建区域堡垒，提升门店订单占比。

针对零售渠道，2024年公司重点提升市场赋能能力，围绕“抢渠道、造名品、用国补”开展工作。构建“线下渠道 1+N+X 立体渠道建设”与“线上渠道 1+N+X”的双线模式。

兔宝宝也深入多渠道业务规划与区域市场策略，门店零售渠道以乡镇渠道运营中心为重点，加速乡镇市场布局，完善产品结构，导入柜门板等产品。家装公司渠道推出多种合作模式，加强服务商扶持。

从地域角度，公司针对不同地区市场特点推行多渠道运营策略。北方刨花板应用比例高，南方多层板、生态板占比大；一二线城市流量聚焦整装公司等，下沉市场以木工打制衣柜为主。公司以分公司运营为依托，为各地经销商制定差异化营销方案。

全球化布局

应对风险与挖掘新增长极

海外市场成为企业分散风险、寻求增量的战略要地。万和电气积极拓展新兴市场与成熟市场，尽量降低单一依赖某一地区的贸易风险，深耕“一带一路”共建国家和地区，持续整合资源，推动全球市场布局。2024年出口销售收入为26.63亿元，较上年同期增长41.43%。对此，投资者普遍关注关税对公司出口业务的影响。

在海外工厂布局方面，万和电气正在加速泰国工厂和埃及工厂效率的提升。泰国工厂一期已于2024年4月正式投产，同时正推进泰国工厂二期建设及后续增资扩产计划，快速扩充产能。

另外在产品结构方面，在海外加快布局欧盟、澳洲、北美等海外市场，从目前以燃气具产品为主的出口结构升级成燃气、新能源并重，从而实现产业升级和打造新的增长点，启动增长的第二引擎。

海鸥住工一方面稳内销，着力减少高风险的工程业务，转而增加存量房换装业务；另一方面，积极开拓外销，包含但不限于完善已提早布局的海外制造基地，应对美国关税挑战，努力降低其影响。

同时积极开拓非美市场业务，尤其是共建“一带一路”市场。加大自有知识产权的产品和平台的创新及研发。力争做大相对于国外品牌客户更有技术优势的卫浴电子产品，强化智能化卫浴优势

金螳螂已在新加坡等重点市场建立了成熟的属地化管理体系，通过“国内专业团队+当地施工力量”的混合模式，既保证了施工工艺标准，又实现了资源优化配置。

目前，公司已对东南亚地区，如柬埔寨、马来西亚、越南等市场环境有较为深入的了解，经营风险可控，下一步计划开拓非洲市场，搭配完善的风险管控体系和文化融合机制，确保海外业务健康可持续发展。

出品|搜狐焦点家居